线上获客 线下成交
宁晋线缆农机实景直播打开产销新格局
本报讯（记者王芳 通讯员焦云）近日，宁晋县趵突泉电缆集团有限公司迎来了一位山西的客户，这位客户通过直播了解了该公司产品，专程赶赴生产车间实地考察，双方首次见面便签订了180万元的合同。
趵突泉公司主营电线电缆生产销售，曾依靠传统的“跑业务”模式把产品销往全国各地。“虽然产品销路还可以，但单纯依靠线下拓客的方式耗时费力、后劲不足，跑不赢市场。”该公司总经理郭丙浩说。在宁晋，这样的情况并非趵突泉公司独有。这里的电线电缆、智能农机等产业链条完备，产品质量过硬，但行业企业数量多、产品同质化竞争激烈，线下市场趋于饱和。为打破发展壁垒，当地工业企业积极探索电商直播营销模式。
去年5月起，趵突泉公司便将直播镜头对准车间，立足产品本身，把生产车间、检测车间变成云端展厅，让客户通过屏幕高效了解产品生产全过程、质量检测细节。“今年我们打造多个爆款视频，全网累计播放量超3000万，精准吸引大量意向客户。”郭丙浩说，目前企业新增客户中30%以上来自线上渠道。
实景直播、云端展示的全新模式，打破传统工业营销的地域与场景局限，能让客户隔着屏幕看清实力、读懂品质、建立信任，吸引更多潜在客户的关注。目前，该县已明确电线电缆、智能农机等企业作为工业品直播重点培育对象。
为推动更多传统制造业企业借网突围，该县加快筛选优质工业产品，搭建工业品直播资源库；积极对接各大直播平台、电商孵化机构，助力孵化本地企业自有直播队伍；常态化开展直播政策宣讲、实操技能培训，引导企业深耕车间产线、质检现场等实景直播，推动厂长、工程师、技术骨干变身主播，提升直播专业性与可信度，实现“直播引流、品牌提质、产业升级”。
政府积极引导，龙头企业示范带动，工业品短视频和直播已成为许多宁晋企业斩获订单的重要渠道。
作为线缆车间运输车定制行业头部企业，河北荣力机械设备有限公司以往主要依靠线下展会获客。2022年起，该公司全面转型线上短视频，董事长、总经理出镜，工程师拆解设备、对比工艺差异、讲解应用场景、测算使用效益，拉近与客户的距离。
今年一季度，该企业客户咨询量较去年同期增长70%，线上获客占比超五成。“目前我们正对车间展厅进行优化升级，计划下半年开启常态化直播，持续放大线上引流优势。”荣力机械总经理张琨说。
车间就是展示间，流水线就是展示台。在宁晋，政企合力积极推动传统制造业以数字化、直播化新模式激活产业新动能，让县域特色工业品走向更广阔的市场。
