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从河南信阳光山县到河北邢台，从6000元起步到引领一方茶业，饶本军的故事不仅是个人奋斗史，更是一座北方城市接纳、融合、升华外来文化的缩影。三十年间茶香袅袅，我们看见的不仅是商业转型，更是一个时代的生活哲学在杯中叶底静静沉淀。
记者 常晓文/图
茶行三代事，一叶知邢台
1997年，河南信阳光山县的饶本军带着做瓦工攒下的6000元，挤上北上的绿皮火车，第一次踏上邢台的土地。那时的他未必能想到，自己会成为这座北方小城茶业变迁的亲历者与推动者。
初到邢台，街头最常见的茶商是挑着扁担的江西人，箩筐里装着散装茶叶，沿街叫卖。全市正规茶行不过十余家，喝茶在邢台还只是少数人的雅趣。“当时邢台人喝茶，要么是茉莉花茶，要么是几块钱一斤的‘大叶子’，对茶文化几乎没概念。”饶本军回忆道。自此之后，如何把喝茶从少数人的雅趣，变成多数人的一种生活方式，这个想法在他的心里生根发芽。
半年后，他在兴合市场租下一个小门面，挂出第一家茶店的招牌。此后四年，生意顺风顺水——直到2001年那个冒进的决策。他倾尽积蓄创立“白雀”品牌，试图打造邢台第一家茶叶品牌，却因物流滞后、市场辐射力不足而惨败。“最艰难时，催债的人轮番来找，那时头都大了。”这场失败让他背了十年债务，也让他深刻认识到：在邢台做茶，必须稳扎稳打。
2017年，蛰伏十年的饶本军再次出手。在多次赴外地考察后，他在邢台开出“大唐真功夫茶城”——一个他称之为“大城市微缩版茶城”的茶文化综合体。
这里不单单只是卖茶叶的地方，而是拥有与茶叶相关所有品类：茶桌、茶具、茶宠……近百个品类、近万种商品，构成了完整的茶生态。“北方人喝茶，从起初是为解腻消食，后来是为谈事会友，现在是一种日常生活方式，喝茶的群体也逐渐扩大。”他指着茶城内络绎不绝的年轻人说，“他们买茶具不一定要泡茶，可能就是觉得好看——这说明市场消费理念在变。”
在2025年初开的“茶多多平价茶叶超市”，是饶本军的第三次转型。明码标价的简包装、覆盖高中低端的全品类，让买茶像逛超市一样轻松。“好茶不该是奢侈品。”他说，“几十元的平价茶同样要有品质，现在的市场非常透明，只有好的品质和优惠的价格才能在茶行业生存。”
从挑担叫卖到品牌折戟，从茶城综合体到平价茶叶超市——饶本军的二十八载茶路，恰是邢台茶业从无到有、从有到优的缩影。
追茶三十载，只为茶一盏
每年3月中旬，当邢台街头的杨柳刚冒新芽，饶本军已驱车南下，开启为期二十多天的“追茶之旅”。浙江狮峰山、福鼎太姥山、江苏洞庭山……他的行程表精确到小时，因为“明前茶差一天，品质差一截”。
在安吉白茶产区，当地产量仅能满足两成需求，抢茶如打仗。“每到明前茶采摘之际，晨光熹微，茶市已经人声鼎沸。你得凭三十年经验，一眼看出茶叶的成色，一鼻闻出香气的层次。”有时，一闪念的工夫，你相中的茶就可能被别人订了去。
饶本军坚持每年清明节前亲自去收茶，是因为“茶是真正可以吸收天地灵气的，对一位老茶人来说，夏季茶叶的高温高湿都能反映在茶汤里”。他举起一杯茶香浓郁的三十年生普洱对记者说“茶树年龄、朝向、采摘时辰，甚至茶山的天气、水质，都在这一杯茶中。”
辗转一个又一个新茶市集，翻过一座又一座茶山，二十多年来，饶本军每年坚持手工选茶。“机器能筛出大小，但筛不出阳光的味道。”他说：“同样的品种，山腰的茶带雾气滋润，山顶的茶经烈日淬炼——这差别，喝得出来。”
如今他代理绿雪芽、太姥山老白茶、六妙白茶、澜沧古茶、龙王山安吉白茶等几十个知名品牌，但最珍视的仍是这些“亲自追来的茶”。问他为何不交给他人，他笑答：“茶有茶路，人有人途。我的脚踩过的茶山，才算真正认识这片叶子。”
茶香新邢台，此中有真味
谈及邢台营商环境的变化，饶本军感慨万千。他说，政府的服务比之前好很多，这让他对未来充满了信心。“现在政府对企业的支持力度很大，办事效率也提高了很多。”饶本军说，“这为我们茶行的发展提供了很好的环境。”
在饶本军的规划中，未来不仅要卖茶，更要推广“茶生活方式”——茶艺沙龙、青年茶友会、新茶品鉴会甚至与本地学校合作开发茶文化课程。“邢台人过去喝酒豪爽，现在喝茶也能喝出格局。一座城市的气质，就在这一杯杯茶汤里慢慢改变。”
站在茶多多超市明亮的展厅里，他看着往来顾客轻声说：“茶的本质是回归——回归自然，回归简单，回归生活的本真。而我有幸，在邢台这片土地上，用三十年找到了这种回归。”
